李国庆隔空对话刘强东：我为了解气才卖3C
8月24日消息，2011年互联大会于23日-25日召开，当当CEO李国庆在演讲时调侃刘强东，称当当卖3C是为了解气。
李国庆称，京东商城卖3C不知死活，卖图书更是不知死活。当当图书占全国图书零售的20%，国美苏宁占家电行业的20%，可以制定规则，京东图书就经常缺货。
我为什么卖3C呢？道理很简单，为了解气，他图书卖到我10%，我3C也卖你15%。这是个权宜之计，等他放手图书，我也放手3C。 李国庆称。
在8月19日举办的派代电子商务年会上，李国庆就曾调侃刘强东不懂事： 老招国美、苏宁干嘛?自己不偷着乐，到外面喊，不然国美、苏宁的电商进程会推迟两三年。
李国庆认为，未来的上零售市场，实体零售的电子商务将占三分之一，淘宝占三分之一，大家分剩下的三分之一。
刘强东近日表示，根据京东商城上半年财报，图书音像今年销售额远超5亿，单月复合增长速度超过10%，第二年有望实现销售额15亿―23亿元，成为中国第二大络图书音像销售商。第三年将是图书音像市场的决战年。 (来源：Techweb 可心) 李国庆：未来电商将三分天下 三分之一被淘宝瓜分
2011年中国互联大会 于8月23日-25日在北京召开，在24日下午的 支点 中国互联与民生活论坛 环节，当当联合总裁李国庆发表了《中国电子商务的下一个十年》主题演讲，他认为，未来电子商务将三分天下。实体零售将大规模向上进军，实体零售将拿走购三分之一市场，而另外三分之一被淘宝瓜分，其他电子商务企业分割其余三分之一。
当当联合总裁李国庆
在预测未来电子商务发展时李国庆认为：品类定位者赢，产品是基础；电子商务商品将从标准化商品向定制化商品过渡；电子商务用户体验将成为下一竞争战场。
李国庆还认为，打造不同的顾客价值的企业会赢。一个企业不可能在这各方面全做到，比如像家乐福大超市业态使劲追求便宜，这是他的特色，这也是他的价值。
以下是李国庆演讲实录：
李国庆：给我十五分钟，很高兴有这个机会谢谢大会组委会，大家能够跑来听，真是来分享，我也愿意跟大家真诚的分享，如果不满意的话可以提任何建议。
我最早接的题目，是下一个十年，现在的市场环境变化太快，通常都不让过五年规划，就做三年，三年前我们根本没有想到有今天是吧，还认为电子商务是泡沫，但是现在看来，完全不是了，如果一定要讲十年的话我就试着讲一讲，争取把这个题目讲的让大家觉得有一个方法和思路，希望大家例如。
第一个，我说的是品类定位者赢，十年前互联的第一波浪潮的时候，说在互联只有第一，没有第二，后来99年又说第一活的很灿烂，第二凑合活着，第三就是死定了，这是说互联，中国现在的几个门户，我认为在电子商务，咱们谈商务就回归零售业本质，你不可能把这几个业态，有人认为家乐福不跟国美和苏宁竞争呢，我老说你拿橘子跟苹果怎么竞争呢，所以我认为最终的还是品类的定位，我现在很自豪，自信的说，比如说单价很低，不管是淘宝商城模式还是当当，因为这个利润很低，这个利润都不够包裹的价格，一个包裹现在一个是八块，对我来讲四块也得干，日超的一些商品，像超市都这样的业态，好一点能做到20%的毛利率，稍微不注意就变成19%了。
第二个就是标准化商品的向定制化商品的过渡，因为我们现在没有办法跟你拼规模，不能拼价格，为什么家电是呢？家电的价格比较高，这个要看这个统计金额，家电市场进价销售快，销售价格也快，还有安装的服务，有很多的专业性问题要回答，这些专业的业态会出来，超市业态会出来，还会出来便利店等等，一小时行不行，行，会有一些机会，所以一个业态不是一个企业通吃，给后来者一些机会，企业者如果不靠这个定位可能会摔大跟头，苏宁卖家电的你非要卖日百，这个我不知道他怎么做的定位，也许是他的销售压力太大了，中国在一家企业占到零售份额20%的只有当当的图书，这个占到20%就可以制订规则了，211的图书有6000种，这个仓库能不能做到，或者你说要不我们卖两款这也没法做这个，所以我说这个定位很重要。
人家说为什么卖3C啊，这个简单啊，我为了解气我也卖3C，因为我有钱我赔的起，你卖到10%你就赔了老鼻子了，我3C卖到15%，大家认真回去比一下，这最便宜，等他放手图书的时候我也放手3C了。
第二个就是打造不同的顾客价值的企业会赢，一个企业不可能在这四方面全做到，比如像家乐福大超市业态使劲追求便宜，有人追求方便，我五年前请人请了很多的管理人员来，一副扑克牌到物美就是2.4元，到便利店就是4块，人家提供的是方便，晚上12点还在开张呢，放心，放心也是一种对商品的品质，还有一种气氛、情绪化的，让你顾客留下，多买，完成交易。四，在未来十年在每个里面都做到极端，很极致，你想把这四件事都做到极致那你就死定了，或者别的竞争对手不会给你机会，说我是最方便的、最便宜的、最放心的，还最具卖场氛围的，你买惯了国美那些，标准化的东西，他那些人，你又没法创造卖场气氛，遍地无水，这个创造不出来宜家创造了卖场气氛。
第三就是实体零售向上进军，将占据购三分之一得天下，未来的市场占据，这七当中一下要被实体零售业拿走三分之一，刚才说到这个民的要求，如果稍微改一改，他销售的10%来自于购这是应该的，所以苏宁要换人了，下半年它突破20亿，这个他有巨大的供应链优势吧，有物流优势吧，采购成本的优势吧，采购出来那么大的悬殊，现在任何一个采购成本都没有办法跟我相比，三分之一天下，我庆幸在过去十年，中国的从属界出版社都认为是泡沫的时候，我已经占据了行业10%，到处给新华书店老板作揖，一年能有多少利润，他们也信了，实在很精明的老总就说给口饭吃，到今天本人图书深圳市你调查，广东省你调查，一般书消费的三分之一是当当一家卖的，他们打盹的时候我起来了，我偷偷干起来，真正占老行业10%的时候你再说怎么怎么样，要不得话这个电子商务进程会延迟三年，三年对一个人来说很重要啊，这个局势现在出来了，三分之一他拿走了，三分之一淘宝拿走了，剩下的只能分这三分之一，还有五千亿也不算小。
第四个是用户体验，这个战场，我一到十年前大家看海南出版社出版的WEB2.0，我们都做的是价格战很低的手段，个性化推荐，大家看这个实体零售业电子商务就是买一堆货的个性化推荐，我们现在有大量精确的云计算，第二个WEB2.0是个性化定制，我们是到工厂一定就是几千双，这也没错，这是规模化定制，但是我们现在要做的是一对一的个性化定制。
第五就是预测商业时代的到来，用预测推动制造生产，有时候为什么这个价钱翻了几倍，这个不是因为暴利，而是积压，一个积压被羁押到三块钱都率不出去就是问题了，我们现在有些图书就是，先预售在生产之前的定书，一个韩庚的写真集，然后通知工厂生产，六就是SNS传播性生产众多大中的上自由品牌，这不是产生是直接见面的问题了，都是直接向消费者见面，这就了不起，需要有自己的品牌，自己的品质，在这个领域自主品牌会大行其道，年销售五千万，三个亿五个亿的利润会很多，后面就不展开了，三融合，融合我前几天的发言讲到了对零售的挑战是很零售的。
之后就是数字阅读，我说几句话，当当是当仁不让了，我多卖了11年的书，不可能到数字阅读这块不灵，上游出版商我也出了问题，虽然我在他那畅销书是35%、40%都是我卖的，但是规则很难定的，我就提了两条，出版社就叫，第一收费下载的时候我们总该让人家免费传阅一次，都不是在手机上共享，光书看完我还可以给人看一次呢，出版界在叫，如果我已经买了一本纸书，我该免费获得一个电子文章的书，是吧，我买的是内容，这些规则怎么推行，有合理的价格，我觉得这个对当当来讲，能够说出版商和作家的非当当莫数了，我也一定坚持这个理念，趁我还年轻，在出版界混了二十年，没了，谢谢大家。 （来源：凤凰 作者：寒冰）